辽宁省理财规划师协会

Liao Ning Certified Financial Planner

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规划自我才能更好地经营财富——对话理财师万婷

发表时间:2019-09-02 14:07





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个人简介

金融行业从业12年,专注于财富管理、资产配置领域,曾先后任职于华润银行、诺亚财富、现任钜派投资集团珠海分公司总经理。第六届全国十佳理财规划师大赛亚军。


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导语:

2012年3月入职华润银行珠海分行,2015年加入正在高速成长中的诺亚财富,2017成为钜派投资集团珠海分公司总经理,万婷的理财规划师生涯三年一个台阶稳扎稳打。对她而言,理财师专注于规划,首先要规划好自己的职业生涯,清晰设立自己的目标,才能够做好客户的顾问,帮助他们打理好财富。



  万老师大学学的是金融学专业,是专业指引您从事理财规划师的职业还是其他原因?
其实这个就是我的兴趣,可以这么说,我比较幸运的是通过专业知识的学习和积累,更深入的挖掘了职业兴趣。说到这里我还要好好感谢东方华尔这个平台,2011年我参加了东方华尔组织的CHFP的高级理财规划师面授班,这次学习带给我的很大的震撼,我敏锐的发现这次学习得到的是前沿的财富管理行业专业知识,这带来了前所未有的动力——我需要将专业知识转化为对客户的服务实践。学习结束后不久,我开始在私人银行工作,在实战中积累经验、拓展客户资源,我更加清晰的看到财富管理行业的潜力和魅力。财富管理行业是一个长周期的行业,需要花3年、5年,甚至更多时间去沉淀,要做好职业规划,三年一个台阶,具体说我就是用三年做好私人银行服务,第二个三年加入财富管理行业的龙头企业,再往后加入财富管理行业更具综合能力的顶级平台。目前看起来,这些目标基本达到了,这些年的经验告诉我,作为一名理财规划师要把最擅长的规划能力付诸于实践,首先做好自己的职业生涯规划,持续学习稳扎稳打,随着专业水平的提升,赢得客户是水到渠成的。



  2018年以来财富管理行业遇到了前所未见的困难,包括您的老东家诺亚财富在上个月也面临了 一些危机,那么在当下的经济环境下您对理财师的职业发展有什么新的认识?
嗯,我是比较乐观的态度。目前P2P市场层出不穷的暴雷事件,对财富管理平台、对理财规划师还有财富管理行业的客户都是很大的考验。我认为就比如,在传统医疗卫生行业,不同科室面对不同病患,发展过程中优势资源不足等等的情况,也会导致医患纠纷、医生收受红包等问题。那么目前私人医院的增加、公立医院的分级会分流处置不同类型的病患,全科医生的普及等等都在一步步改善解决问题。财富管理行业也是同样,健康的发展需要大浪淘沙的过程,这个过程是残酷的,但是经历这个过程后发展起来的平台,综合型的财富管理平台一定是更专业更正规的。未来的理财规划师的工作一定是以家族办公室的形式出现,我也期待自己成为家族办公室的管家,所以目前我做了新的学习规划——攻读中欧EMBA,进一步做好知识储备。未来的理财规划师更需要有一颗把财富管理做成事业的心,用更专业的知识和实践经验沉淀出好的方法。



  万老师带领的团队业绩在公司一直排名靠前,可否和我们分享您的管理心得?
团队管理对我而言最重要的是把好选人关。就是两点,一是学习能力很强,必须做好用两年来学习的准备;第二就是价值观,有些年轻人现在认为金融行业很风光,可以赚到快钱,其实金融离钱很近,离人性更近,正确的价值观能够指引人将财富管理做成事业。加入团队后就是进入系统的培训阶段,客户案例真实场景讨论、早会学习会交流,考试考核等等。所幸,我所在的平台自身的优势能够吸引到一些优秀的新人加入。



  万老师在第六届全国十佳理财规划师大赛中获得亚军,这是个不俗的成绩,您有哪些宝贵经验可以分享给今年的参赛选手?
说到大赛,虽然过去8年了,我依然清晰的记得在决赛前准备方案,细抠到每一个标点,一遍遍修改完善PPT,一遍遍练习的情景。大赛是非常非常好的锻炼机会,但是绝对没有捷径或者所谓技巧。我想和参赛选手交流的是,不要过多关注胜负,把所有的精力投入到比赛的准备中,充分准备做到极致,最好的去呈现自己,你一定会有所得。预祝选手们取得好成绩!



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