他饭前1分钟就能拿下20万保单 为什么你做不到？

蒋姓超

大童保险销售服务有限公司鼎天保险事务所 总经理

中国保险营销委员会代表

美国百万圆桌MDRT会员

新华人寿重庆分公司讲师演讲大赛总决赛冠军

中新大东方人寿营业组，营业部年度团队总冠军

大童保险销售服务有限公司金顶汇会员，高峰会会员

大童保险销售服务有限公司重庆分公司2016年，2017年年度团队冠军

蒋姓超，1997年大学毕业后进入政府工作，2002年换行到教育行业，在重庆市巴蜀小学工作，2005年在新华人寿兼职做保险代理人，2007年加入中新大东方人寿（现恒大人寿）全职做保险代理人，2014年加入大童保险销售服务有限公司做保险经纪人，有专业职称为一级理财规划师。

从业保险13年，从兼职保险公司保险代理人做到全职事务所总经理的经历是这样的。

因“年薪十万不是梦”的广告看到保险发展机遇

小编在与蒋姓超沟通期间了解到，他在从事保险行业之前，是在重庆市巴蜀小学做一位让小编羡慕的岗位：教师岗，但是不巧的是，在2005年就离职跳槽到另一个人人喊打的行业，即保险行业。

那个时候，保险并不是很受到人民群众的关注，属于是反感阶段，一听到保险公司就说是骗子，一见到保险业务员就一个字“滚”！

现在对于那个时候，保险行业要好很多，那么那个时候为什么蒋姓超还是要投入到保险行业呢？原来是因为他发现了“新大陆”，也可以说是让自己可以大展宏图，施展拳脚的地方。

原来，2005年在一次偶然的情况下，他发现中国人都对保险很是逃避，但是蒋姓超却是很清楚的意识到保险的重要性，而且当时中国人民的保障水平总体还是属于低水平，有很多人都还没有商业保险，或者其他类型的保险做为保障，另外保险行业从业人员的素质普遍比较低。但是就是在这样的情况下，他们的广告却是打的特别响，像“年薪十万不是梦”。那蒋姓超就不服了，因为事实上，蒋姓超个人认为他要比所在保险公司业务员要优秀啊，或者说蒋姓超跟当时保险公司业务员一样都是人，那他们都能实现年薪十万不是梦，那为什么自己就不行呢？

企业高管为了实现梦想都去卖保险了，蒋姓超认为自己为什么就不能尝试呢？

另外，蒋姓超跟小编提到，他有个朋友也是在企业工作且已经做到高管层了，但他也帮保险公司去做保险，蒋姓超当时很是奇怪，为什么像他们这样高的职位还要去做保险呢？

他是这样回答蒋姓超的，是的，我们过去是在企业做高管，表面看着风光，实际上我们还是在为别人打工，但是我们在保险公司做保险服务就单凭自己的本事，本事有多大，自己的舞台就有多大！

所以，在2005年，蒋姓超因看好保险业公平、公正的发展机制，与中国保险业广阔的市场空间，就开始投身到保险行业。

投身保险行业后，蒋姓超的故事是这样的。

蒋姓超跟小编提到，保险行业也并没有像他一开始想的那么简单。他也是跟许多同行业的人一样，都遇到过很多很麻烦的客户，但是他并没有嫌弃他们麻烦，而是对症下药，迎面解决他所面对的每一位客户出现的问题。比如在2015年8月到10月，他每个月办理一例癌症患者客户的理赔，每个案件都办理得非常顺利。

关于蒋姓超对客户出现问题所处理的态度与应对方法，小编认为大家也有必要学习一下，他的处理流程是：第一，要安抚客户的心情；第二，提示客户在理赔流程中都需要哪些资料，提前准备好；第三，主动帮助客户办理理赔申请和维权。总之，客户只需要打个电话，剩下的事就交给我们来办理。

小编认为蒋姓超的成功可能跟他的服务理念有关系，蒋姓超的服务理念就两个字：简单。

那在保险行业做了这么多年，收获也是很多的。

蒋姓超告诉小编，他最大的收获是从异地到重庆，从零开始获得了广大客户朋友的信赖和同业的信任。比如全球高端卫浴品牌 美国科勒 重庆总代理胡梅一家的保单全权委托蒋姓超来服务，并主动帮蒋姓超广泛宣传，而且胡梅一家的保单都托管在蒋姓超的所在保险公司；或者某些客户因为被保险公司拒赔后，经过蒋姓超他们的维权后，帮助这些客户顺利拿到理赔金；再或者说有不少保险公司的同业选择了蒋姓超作为他们的服务人员。

蒋姓超巧遇原同事饭前1分钟拿下20万保单，后因与保险公司服务宗旨与理念不同，分道扬镳

蒋姓超告诉小编，首先保险公司的理念是以产品出单为导向，不以客户需求为准，所以时间一长自己就受不住良心的谴责，怀着对客户认真负责的心态，就有了撤退的想法，但是也不知道去哪里合适，一次巧遇原同事A君让他有了跳槽的想法，通过这次谈话也让他的人生轨迹再次发生逆转。

蒋姓超在2014年转入保险第三方平台大童保险做保险经纪人，在此之前A君跟蒋姓超是非常要好的朋友，但是A君要比蒋姓超勇敢。

为什么说A君要比蒋姓超要勇敢呢？蒋姓超跟小编介绍到，论业绩A君比蒋姓超要优秀的多的多，比如A君是个人在公司第一，蒋姓超却是团队在公司第一，但是A君在2008年就已经从所在的保险公司抛弃他优秀的业绩，跳槽来到现在的大童保险公司事务所。在蒋姓超当时的印象里，A君过去也不是很专业，业绩做的好可能跟他的勤奋、为人、情商有关系。

但是5年之后的今天，他们再次见面的时候，蒋姓超就感觉A君整个人完全都变了，而且A君在2013年拿到大童全国高峰会会长，这对蒋姓超来说无疑是个很惊人的消息，而且有一次在跟这个朋友A君约见面的时候，不巧当天A君中途有个客户来他公司拜访，蒋姓超就有幸亲眼目睹了A君跟客户快速促单的秘籍，即在整个与客户的交流过程中，A君都是非常轻松并很快就拿下了这个签单20万的保单。

很快是有多快？对，小编也这样问蒋姓超，他是这样回答小编的。

这个时间也就是吃饭前的准备时间。能够这么快又能够这么轻松的就拿下这么大的保单，蒋姓超是第一次看到，后来蒋姓超和A君在交流的过程中，A君给蒋姓超讲了一个故事，就是他在大童第一张百万大单怎么来的。A君言说是因为他当年学习了理财规划师，在考试并学习的过程中，在班里认识到一位这样的客户S，S是企业高管，从S开始签单后，S就跟他介绍一大批高净值客户，A君就用理财规划课程中的理论运用到实际上，给这些高净值客户做分析，再做方案，不成想大部分人却也都成交了。

为什么客户那么容易接受A君呢？蒋姓超是这样认为的。

第一：抛去原来保险公司促单的秘诀，而是以客户需求为导向，根据客户的需求配备相应的产品方案，这让客户认为这是真的是在为自己服务，而不是一味买卖保险公司保险产品。

第二：他们原来是同班同学，通过交流，这就增加他们两个人的信任度。

第三：客户自己本身也学习到了这个理财规划专业知识，但是他需要实际产品，刚好我朋友所在公司就有相应配备齐全的产品。

第四：客户自己本身的迫切需求，以及认知领域的重要性。

所以，他们成交率才那么快。

另外，A君根据他学习理财规划师的经验，也推荐蒋姓超去学习理财规划师，希望蒋姓超可以走理财规划师的路线，而不是一味以产品为导向去向客户推销产品，而是根据客户的需求以及利益出发，去满足客户的需求。

所以蒋姓超个人为了提升专业知识和技能，以便更好的服务客户和团队，就去北京报名参加了东方华尔培训机构的一级理财规划师培训。

并经过3个月的努力学习，在考试后拿到了一级理财师资格证书，同时蒋姓超个人认为理财师是一个理论和实践相结合的工作，需要长时间积累。

通过“理财规划师”培训所掌握到的知识，让蒋姓超懂得：走对路真的很重要。

学习完理财规划课程之后，蒋姓超认为自己在跟客户做交流沟通的时候，明显跟原来有很大的区别，比如说蒋姓超的一个客户V，V在十几年前在平安买了一份保险，但是V在买完之后，再也没有买过。后来蒋姓超与V认识的时候，蒋姓超还是在保险公司做保险业务员，当时V认为蒋姓超挺靠谱的，也在蒋姓超这里买了一份保险，但同样也是买了这一份保险后，就再也没有买过。

后来也是在蒋姓超学习完理财规划之后，蒋姓超经常在朋友圈发些关于理财的资讯，不成想V对这个很是感兴趣，他们俩就又开始了交流与沟通，同时在交流的过程当中，不免就会谈些关于规避风险之类的话题，因为做好风险管理是做好理财规划的一个前提条件，最后V在一年当中就在蒋姓超这里给V全家庭都上了保险，当然你也可以理解为V家里能上保险的都上了。

另外，V也成为蒋姓超的忠实客户，V会为蒋姓超做宣传，也经常为蒋姓超提供支持，比如会所或者沙龙等场所，会经常借蒋姓超使用，包括让蒋姓超去他们企业讲课之类的。

吾生也有涯，而学也无涯，唯 有涯随无涯。

另外，蒋姓超还告诉小编，他参加理财规划师的培训，虽然学到了相应的知识，也拿到了证书，但是拿到证书绝不是唯一个目的，他还是要继续深造学习。比如说在非保险类的金融知识和技能还需要提升，或者说是投资领域的、税务领域等。

小编认为蒋姓超的话是非常对的。利用庄子的一句话：我的生命是有限的，而知识是无限的，要用有限的生命去追逐无限的对自己有用的知识，才可以让自己跟的上时代的步伐，同时也才能携手一群志同道合的合伙人实现大家的共同愿望，实现平衡人生。

蒋姓超 谏言：

理性选择    感性拼搏   坚持不懈   直到成功！

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交流主题：面对疯狂崛起的互联网保险，代理人将何去何从？

交流时间：2018年05月09日晚上8点

交流地点：《CHFP精英榜》辽宁交流群

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